5 conseils pour trouver de nouveaux clients dans l’immobilier

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Publié le : 21 février 20237 mins de lecture

En tant qu’agent immobilier, votre travail se résume au nombre de clients que vous attirez pour conclure une vente, si tout va bien. Plus vous attirez de clients, plus vous avez de chances de conclure de nouvelles affaires. Cependant, certains agents immobiliers ont du mal à atteindre leur quota de vente parce qu’ils n’ont pas de système bien défini pour trouver de nouveaux clients. La clé pour générer plus de pistes immobilières est de sortir des sentiers battus. En adoptant des méthodes uniques et créatives pour votre stratégie de marketing immobilier, vous vous démarquez de vos concurrents. Si vous êtes un agent immobilier débutant à la recherche de prospects, consultez ces cinq façons d’obtenir plus de clients.

Ayez une bonne relation avec tous les clients

Il est important d’acquérir de nouveaux clients et d’établir une bonne relation avec eux. Les agents immobiliers qui réussissent trouvent des moteurs de recherche de personnes, qui les aident à obtenir les coordonnées de leurs prospects. Grâce à ces services, vous pouvez rechercher vos prospects potentiels pour vous assurer que vous effectuez des transactions avec des personnes légitimes. En outre, les sites de recherche de personnes prennent en charge la recherche inversée d’adresses, ce qui vous permet de rechercher des personnes qui vivent dans la zone de votre annonce et qui pourraient être intéressées par l’achat d’un bien que vous mettez en vente. Une fois que vous avez des personnes dans votre base de données, vous devez établir un lien significatif avec elles. En fournissant des mises à jour régulières sur les nouvelles annonces qui sont arrivées sur le marché, vous renforcez votre crédibilité et votre relation. Commencez à leur envoyer des e-mails au moins une fois par semaine. Un petit message rapide sur une nouvelle annonce, une astuce de bricolage ou même une recette fera l’affaire ! N’attendez pas d’avoir plus de monde pour envoyer des messages. Faites-le une fois par semaine dès le début et assurez-vous de leur envoyer quelque chose d’intéressant, afin qu’ils sachent que vous allez leur parler activement.

Créez des cartes de visites uniques

La première impression est toujours la plus durable. En tant qu’agent immobilier, rencontrer des clients est toujours à l’ordre du jour. Vous aurez très probablement des cartes de visite à remettre à vos clients pour qu’ils vous demandent des renseignements complémentaires. Une carte de visite ennuyeuse ne comportant que votre nom et vos coordonnées ne sera pas mémorable et finira probablement à la poubelle. Créez des cartes de visite uniques et faites-vous remarquer par vos clients. Essayez d’avoir des mises en page de cartes adaptées au type de propriété que vous vendez. Des idées telles que l’ajout de graines à planter ou l’apparence de blocs de construction sont créatives et recevront très probablement une réponse positive de vos clients potentiels. Soyez créatif et faites en sorte que vos clients se souviennent de vous.

Soyez réactif

La technologie étant aujourd’hui accessible à presque tout le monde, les gens préfèrent effectuer leurs transactions par téléphone ou par ordinateur. Dans le secteur de l’immobilier, le fait d’avoir un site Web réactif vous donne une longueur d’avance sur les autres. Il vous donne une visibilité sur Internet. Veillez à ce que votre site soit réactif et facile à consulter pour les personnes qui recherchent des biens immobiliers. Faites en sorte que les informations importantes, comme les coordonnées et les adresses, soient facilement accessibles et visibles. Vous pouvez également fournir des photos de la maison ou de la propriété pour donner aux clients une idée de ce que vous essayez de vendre. L’énumération des établissements proches de la propriété permet également aux clients de se faire une idée de ce à quoi ils peuvent s’attendre. Mentionner des choses comme 5 minutes à pied de l’arrêt de bus le plus proche ou 10 minutes en voiture de la chaîne de restauration rapide la plus proche peut influencer leur décision.

Jouez la carte de la transparence

La transparence avec vos clients potentiels peut être très utile. Certains agents immobiliers organisent une journée portes ouvertes, au cours de laquelle les clients potentiels peuvent visiter le bien pendant quelques heures. Cela leur donne des idées sur votre propriété et peut conduire à une vente. Même si vous n’avez pas réussi à trouver un acheteur, les journées portes ouvertes sont utiles pour obtenir un retour d’information. Vous pouvez relever des éléments qui pourraient empêcher le bien de se vendre comme vous l’aviez prévu. Des commentaires tels que des fissures sur les murs ou une peinture murale peu attrayante peuvent dissuader quelqu’un d’acheter votre propriété. En utilisant les commentaires de vos visiteurs et en réglant les problèmes, vous pouvez améliorer l’argument de vente de votre propriété.

Services de déménagement

Vous avez conclu l’affaire et votre client est prêt à emménager dans sa nouvelle maison. Décharger tout ce qui se trouve dans l’ancien logement vers le nouveau peut être épuisant et coûteux. En offrant des services de déménagement à vos clients, vous leur rendriez un grand service. Vous pouvez utiliser votre camion de déménagement pour aider vos clients à déplacer leurs affaires lorsqu’ils emménagent ou déménagent de leur nouvelle maison. Non seulement vous leur rendez service, mais ils augmentent également les pistes de marketing pour votre entreprise. Lorsque le camion se déplace, il fournit une publicité gratuite aux badauds qui pourraient être intéressés par une maison à eux.

 

Le secteur de l’immobilier peut être délicat. Avec de nombreux concurrents sur le marché, il est difficile de rester en tête du jeu et d’obtenir autant de pistes que nécessaire. Cependant, si vous disposez de la bonne stratégie de marketing immobilier, vous pouvez prendre une longueur d’avance sur vos concurrents. Essayez d’explorer et de sortir des sentiers battus lorsque vous trouvez des idées pour commercialiser des biens immobiliers. Qu’il s’agisse d’établir une relation durable avec les clients ou de promouvoir des idées telles que les journées portes ouvertes, le fait d’être distinctif et créatif dans votre stratégie de marketing peut vous aider à aller loin.

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